Disse kvinder har gjort hjemmelavede produkter til eftertragtede mærker.
(Billedkredit: Getty Images)
Har du altid spekuleret på, hvordan du starter en hudplejevirksomhed? Vi afslører de insider -tips, der hjælper med at gøre din drøm til virkelighed.
Overvejer du at starte din egen sidehastighed eller tage livet i en helt ny retning professionelt? Hver måned spørger vi tre succesfulde kvindelige iværksættere, hvordan de opretter deres egne rentable virksomheder. De afslører, hvad der udløste deres ideer, deres gennembrudsmomenter og vigtigst af alt, hvor meget det hele kostede ...
'Mor havde ekspertisen til at undersøge og teste ingredienser'
Sarah Thomas, 34, og hendes mor, Karen Horsley, 61, bor i York. De slog sig sammen for fem år siden for at skabe Urskønhed , en række naturlige, vandløse hudplejeprodukter.
Ideen
Sarah: Da jeg var gravid med min første søn, Alfie, der nu er fire, udviklede min hud problemer - fra udbrud til tørhed. Efter at have prøvet håndkøbsprodukter, som enten ikke virkede eller ikke var egnede til at blive brugt under graviditeten, henvendte jeg mig til min mor, Karen, der havde skabt sit eget serum, da hun begyndte at få tør hud i midten af 50'erne.
Hun er pensionist nu, men mor var en biomedicinsk videnskabsmand i NHS i 30 år, så hun havde ekspertisen til at undersøge og teste forskellige naturlige ingredienser. Efter at have brugt mors serum regelmæssigt ændrede min hud sig dramatisk til det bedre. Jeg tænkte: 'Jeg vil tage dette med på markedet!'
Hvad skete der så?
Karen: Efter at Sarah havde sin hjernebølge, fortsatte jeg med at udvikle hudplejeformuleringer. Vi brugte to et halvt år på at få 16 økologiske og grusomhedsfrie produkter klar til vores lancering i oktober 2018. Det er vigtigt, at vi bruger naturlige, bæredygtige og veganske ingredienser. Vi ønskede også, at vores hudpleje skulle være vandfri - i modsætning til mange produkter, der består af 70% vand, indeholder vores kun aktive botaniske ingredienser.
MERE: Nomineringer til W&H Amazing Women Awards 2020 er nu ÅBEN!
Sarah: Jeg opgav mit job som revisor og jonglerede virksomheden med at være forælder - min anden søn, Henry, ankom i oktober 2017. Der var akkrediteringer at arbejde igennem - for eksempel skulle vores produkter certificeres af en ekstern kemiker og registreret hos The Vegan Society.
Vi gav testere til venner og familie i bytte for at udfylde feedbackformularer og engagerede et marketingfirma til at oprette branding og et websted. Jeg kom med navnet, da jeg indså, at vores centrale budskab handlede om tid-en kombination af 'mig-tiden', der er forbundet med en spa-oplevelse, og bekymringer om anti-aging.
Deres gennembrudsmoment
Sarah: Da vi vandt tre skønhedsindustripriser i samme uge i februar 2019! Karen: Som videnskabsmand var det at opnå en tekstur fra en vegansk candelillavoks - det tog meget arbejde.
Stejleste indlæringskurve?
Sarah: Jeg undervurderede den tid og de ressourcer, der var nødvendige for at nå en kundebase fra nul. På trods af det opnåede vi meget - i de seks uger før vi officielt lancerede, gik vi fra nul til 3.000 følgere på sociale medier.
Hvor vi er nu
Sarah: Vi tilføjede yderligere tre produkter i 2019 og har et par flere til næste efterår. Vi sælger hovedsageligt fra vores websted og små virksomheder rundt om i Storbritannien, men vores mål i år er at få en stor forhandler om bord.
Karen: Det har været fantastisk at tage på denne nye rejse efter pensionering fra NHS og arbejde med Sarah på en fælles passion.
Forretningsomkostninger
Startomkostninger: £ 35.000 Består af ... Websted og branding: £ 15.000 Lager og emballage: £ 15.000 Egen udvikling: £ 5.000 Nuværende omsætning: £ 75.000
Top tip?
Gå ikke på kompromis med dit centrale budskab. Vores var vandløs. Nu er det en stor trend inden for hudpleje! Produkterne er økologiske, veganske og grusomhedsfrie.
'Jeg kan ikke tænke på noget, jeg hellere vil gøre'
I 2014 behandlede Shann Jones, 52, med succes sin søns eksem ved hjælp af gedemælk. Siden da har hun og hendes mand, Richard, opbygget en prisvindende hudpleje- og tarmsundhedsvirksomhed, Hylende ged , ved hjælp af gedemælk kefir fremstillet på deres gård i det sydvestlige Wales.
Ideen
hvad er entremet
Da min søn Benji var lille, led han af tilbagevendende bronchiale infektioner og eksem. Antibiotika hjalp ikke, så vi vendte os til det traditionelle walisiske middel til at bruge gedemælk. Vi købte en stamtavle anglo-nubisk ged, Buddug, og gav hende mælk til Benji. Hans tilstand blev dramatisk forbedret.
Jeg lærte at lave kefir med den resterende mælk, og jeg begyndte at undre mig over at bruge det i hudplejeprodukter. Efter meget research kunne jeg ikke finde nogen andre, der fremstiller og sælger kefirprodukter direkte til offentligheden, så jeg vidste, at der var et hul på markedet.
Hvad skete der så?
Jeg gik på sæbeskole og lærte at lave koldpresset sæbe og lotion. Ingen vidste, hvordan man skulle tilføre kefir i formuleringerne, så jeg var nødt til at finde ud af det. Jeg brugte ni måneder på at udvikle mine opskrifter ved hjælp af 100% naturlige ingredienser, herunder finsk havreolie, æteriske olier, urter, krydderier og selvfølgelig gedemælk kefir.
Jeg lavede alt sammen ved køkkenovnen, sammen med venner, familie og mødre fra skolen, der testede produkterne. Richard bestyrede gården og voksede flokken.
Mine produkter skulle derefter kontrolleres, hvilket tog omkring seks måneder. Richard solgte sin motorcykel for at finansiere vores venture - vores mantra var, hvis vi ikke havde råd til at betale for noget kontant, kunne vi ikke have det. Vi lancerede Chuckling Goat i 2014, hvor vi solgte sæber, hudcreme og kefirdrikke.
Gennembrudsmoment
I 2016 blev jeg inviteret til Steve Wright -showet på BBC Radio 2 for at tale om kefir. Reklamen smeltede vores websted, og da vi laver alt i hånden, tog det otte uger at sende ordrer!
Stejleste indlæringskurve?
At lære at stole på os selv. Det er fristende at ansætte en konsulent, men ingen kender vores virksomhed lige så godt som os. Vi ønsker at træffe vores egne beslutninger.
Hvor vi er nu
Vi har haft en fantastisk vækst, øget salg med 6.000% og forsendelse til 55 lande. Der har været spændende begivenheder, herunder at blive nævnt i hertugen og hertuginden af Sussex ’bog, Our Royal Baby.
I marts 2019 lancerede vi mikrobiometest, hvor vi identificerer bakterieflora i en persons tarm, da jeg mener, at dette er afgørende for et godt hudhelse.
Vi har valgt ikke at automatisere vores processer, men ansætte lokale mennesker. Vi har 22 ansatte, inklusive mine tre døtre og svigersøn. Vi har tilføjet en hydratiserende balsam til vores sortiment, og der er en 'drømmecreme' til tør hud i pipeline. Min femte bog, Sådan starter du en virksomhed på dit køkkenbord, udkommer i maj. Jeg har sådan en passion for denne forretning, jeg kan ikke tænke på noget, jeg hellere ville gøre - det får mig til at stå op om morgenen og holder mig vågen om natten!
Forretningsomkostninger fordelt
Startomkostninger: £ 1.700 Består… Vores ged, Buddug: £ 200 Kefir korn og udstyr: £ 300 Sikkerhedstest: £ 200 Website og emballage: £ 1.000 Nuværende omsætning: £ 3.4 millioner
Top tip?
Det er vigtigt at forblive tro mod dine værdier og kun bruge de bedste ingredienser til dine produkter - folk vil finde dig og støtte dig.
'Vores brand afspejler vores arv'
Vennerne Rabia Khan, 39, og Samar Fazil, 41, blev forretningspartnere i 2015, da de lancerede et naturligt økologisk hudplejemærke, sæbeNskin . Begge har tre børn og bor i henholdsvis Hertfordshire og Wembley, nordvest i London.
Ideen
Samar: Jeg kunne ikke finde hudpleje, der ikke irriterede min hud, så jeg begyndte at lave min egen sæbe og kropssmør med opbevaringselementer, som min mor og mormor havde brugt. Da jeg var teenager, plejede min mor - som er af pakistansk arv - at fortælle mig at vaske mit ansigt med kikærtemel for at hjælpe med min acne. Fra forskning ved jeg nu, at dets indhold af højt zink hjælper med at berolige huden og balancere overskydende fedt.
MERE: Kvindelige iværksættere er mere tilbøjelige til at holde fast i deres forretning sammenlignet med deres mandlige kolleger, afslører forskning
Rabia: Efter min datter blev født, blev min hud superfølsom, og jeg endte med at bruge olivenolie, da det var det eneste, der ikke gjorde ondt. Jeg stønnede om det til Samar, og hun gav mig noget af det kropssmør, hun lavede til sig selv. Efter at have prøvet det, sagde jeg: 'Du er en tryllekunstner! Hvorfor sælger du det ikke? ’Hun var tilbageholdende i starten, men jeg foreslog, at vi skulle gøre det sammen.
Hvad skete der så?
Rabia: Vi gav os selv et år til at lancere, hvilket var hårdt. Der var så meget arbejde med at formulere produkterne og overholde reglerne. Vi investerede i bedre udstyr og opfordrede til at få webstedet gjort gratis. Vi havde til formål at sælge online og på messer og markeder, så vi kunne uddanne kunderne om naturlig hudpleje.
Samar: Jeg var tilbageholdende med at gå i forretning med en, der var mig så kær, men vi arbejder så godt sammen, jeg kunne ikke have gjort det med andre! Efter lanceringen af soapNskin havde vi sådanne positive reaktioner, og vi vandt flere indie -skønhedspriser. Men i løbet af de næste par år lod vi tingene kystnære og nåede ikke det salg, vi ønskede.
Gennembrudsmoment
Rabia: I 2017 tog vi til en messe og mødte store forhandlere. De syntes, at vores produkter var dejlige, og at vi havde en fantastisk historie, som britiske muslimske kvinder med et mærke, der afspejlede vores tvillingearv. Men de var også brutalt ærlige ved at fortælle os, at vores emballage og branding ikke var stærke nok. Det fik os til at genstarte mærket.
Stejleste indlæringskurve?
Samar: Vi forudså ikke lige, hvor mættet markedet ville blive. Da vi startede, tog grøn skønhed bare fart, men nu er der mere konkurrence.
Hvor vi er nu
plader på hovedet illusion forklaret
Samar: Vi relancerede i 2019 ved hjælp af feedback fra forhandlere og mentorer for at hjælpe os med at definere vores brand. Ourstory drejer sig om at genoplive gamle skønhedsritualer fra Silkevejene med produkter som Skin Cashmere, en nærende maske inspireret af Kashmiri brude ritualer. Blid og multitasking, kunderne kan skræddersy mange varer til deres egne hudproblemer.
Rabia: Vi ændrede vores emballage for at gøre den mere præmie og for at øge dens appel. Vi laver alt i vores London -studie med ingredienser, der stadig bruges i Silk Road -regionerne, herunder arganolie og gurkemeje samt britiske ingredienser som lavendel.
Respons på relanceringen har været stor, og jeg koncentrerer mig om sociale medier og SEO. Vi er overbeviste om, at vi har vores branding rigtigt, og salget afspejler det. Det er vigtigt at forblive tro mod dine værdier og kun bruge de bedste ingredienser til dine produkter - folk vil finde dig og støtte dig.
Forretningsomkostninger fordelt
Startomkostninger: £ 20.000 Består… Ingredienser og sikkerhedsvurderinger: £ 5.000 Design og emballage: £ 10.000 Marketing £ 5.000 Anslået omsætning: £ 20.000 soapnskin.com
Top tips?
Rabia: Tag dig tid og invester i branding og din historie. Folk vil købe fra uafhængige, men har brug for en historie, der giver genklang hos dem.